|
课程序号 |
课程代码 |
课程名称 |
课程性质 |
考试标志 |
学分 |
备注 |
|
01 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
0公共基础课 |
0必考 |
2 |
|
|
02 |
12656 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
0公共基础课 |
0必考 |
4 |
|
|
03 |
00041 |
基础会计学 |
1专业核心课 |
0必考 |
5 |
|
|
04 |
00058 |
市场营销学 |
1专业核心课 |
0必考 |
5 |
|
|
05 |
00107 |
现代管理学 |
1专业核心课 |
0必考 |
6 |
|
|
06 |
00144 |
企业管理概论 |
1专业核心课 |
0必考 |
5 |
|
|
07 |
00178 |
市场调查与预测 |
1专业核心课 |
0必考 |
6 |
|
|
08 |
00179 |
谈判与推销技巧 |
1专业核心课 |
0必考 |
4 |
|
|
09 |
00892 |
商务交流(二) |
1专业核心课 |
0必考 |
4 |
|
|
10 |
00908 |
网络营销与策划 |
1专业核心课 |
0必考 |
3 |
|
|
11 |
00009 |
政治经济学(财经类) |
2选考课 |
1选考 |
6 |
选考课程不得少于5门、学分不得低于24学分。 |
|
12 |
00018 |
计算机应用基础 |
2选考课 |
1选考 |
2 |
|
|
13 |
00090 |
国际贸易实务(一) |
2选考课 |
1选考 |
6 |
|
|
14 |
00092 |
中国对外贸易 |
2选考课 |
1选考 |
4 |
|
|
15 |
00177 |
消费心理学 |
2选考课 |
1选考 |
5 |
|
|
16 |
00185 |
商品流通概论 |
2选考课 |
1选考 |
5 |
|
|
17 |
04729 |
大学语文 |
2选考课 |
1选考 |
4 |
|
|
18 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
2选考课 |
1选考 |
3 |
|
|
19 |
10513 |
销售案例研究(实践) |
3实践性环节 |
1选考 |
3 |
|
|
S1 |
00019 |
计算机应用基础(实践) |
3实践性环节 |
1选考 |
2 |
|
|
S2 |
00909 |
网络营销与策划(实践) |
3实践性环节 |
0必考 |
2 |
|
|
S3 |
10493 |
销售管理学(实践) |
3实践性环节 |
1选考 |
2 |
|
|
S4 |
10497 |
零售管理(实践) |
3实践性环节 |
1选考 |
2 |
|
|
S5 |
10499 |
网络销售(实践) |
3实践性环节 |
1选考 |
2 |
|
说明：
2018年前取得的00054管理学原理和04183概率论与数理统计(经管类)课程的合格成绩，可以分别顶替00107现代管理学和00041基础会计学的成绩。
|
单元 |
课程代码 |
课程名称 |
教材名称 |
教材主编 |
出版社 |
教材版次 |
|
必 考 课 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
思想道德修养与法律基础 |
编写组 |
高等教育 |
2018年版 |
|
思想道德修养与法律基础自学考试学习读本 |
刘瑞复、左鹏 |
高等教育 |
2018年版 |
|||
|
12656 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
编写组 |
高等教育 |
2018年版 |
|
|
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论自学考试学习读本 |
孙蚌珠、冯雅新 |
北京大学 |
2018年版 |
|||
|
00041 |
基础会计学 |
基础会计学 |
徐泓 |
中国人民大学 |
2014年版 |
|
|
00058 |
市场营销学 |
市场营销学 |
毕克贵 |
中国人民大学 |
2015年版 |
|
|
00107 |
现代管理学 |
现代管理学 |
刘熙瑞、杨朝聚 |
中国人民大学 |
2018年版 |
|
|
00144 |
企业管理概论 |
企业管理概论 |
闫笑非 |
中国人民大学 |
2018年版 |
|
|
00178 |
市场调查与预测 |
市场调查与预测 |
周筱连 |
外语教学与研究 |
2012年版 |
|
|
00179 |
谈判与推销技巧 |
谈判与推销技巧 |
王洪耘、李先国 |
中国人民大学 |
2007年版 |
|
|
00892 |
商务交流(二) |
商务交流 |
刘岭 |
高等教育 |
2013年版 |
|
|
00908 |
网络营销与策划 |
网络营销与策划 |
秦良娟 |
中国人民大学 |
2018年版 |
|
|
选 考 课 |
00009 |
政治经济学(财经类) |
政治经济学(财经类） |
张雷声 |
中国人民大学 |
2016年版 |
|
00018 |
计算机应用基础 |
计算机应用基础 |
赵守香 |
机械工业 |
2015年版 |
|
|
00090 |
国际贸易实务(一) |
国际贸易实务 |
黄国庆 |
外语教学与研究 |
2013年版 |
|
|
00092 |
中国对外贸易 |
中国对外贸易 |
黄晓玲 |
中国人民大学 |
2006年版 |
|
|
00177 |
消费心理学 |
消费心理学 |
李 丁 |
中国人民大学 |
2000年版 |
|
|
00185 |
商品流通概论 |
商品流通概论 |
汪旭晖 |
中国财政经济 |
2019年版 |
|
|
04729 |
大学语文 |
大学语文 |
徐中玉、陶型传 |
北京大学 |
2018年版 |
|
|
10510 |
连锁与特许经营管理 |
企业连锁经营与管理 |
肖怡 |
东北财经大学 |
2009年第2版 |
注：考生无需购买全部教材，只需选择当次报考的科目的教材进行购买。专教材仅适用于湖南自考生。
更多专业自考教材请关注湖南自考生网“自考教材”栏目，将在每期考试前持续更新。
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序号 |
课程代码 |
课程名称 |
课程性质 |
备注 |
考试大纲 |
|
01 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
0公共基础课 |
|
|
|
02 |
12656 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
0公共基础课 |
|
|
|
03 |
00041 |
基础会计学 |
1专业核心课 |
|
|
|
04 |
00058 |
市场营销学 |
1专业核心课 |
|
|
|
05 |
00107 |
现代管理学 |
1专业核心课 |
|
|
|
06 |
00144 |
企业管理概论 |
1专业核心课 |
|
|
|
07 |
00178 |
市场调查与预测 |
1专业核心课 |
|
|
|
08 |
00179 |
谈判与推销技巧 |
1专业核心课 |
|
|
|
09 |
00892 |
商务交流(二) |
1专业核心课 |
|
|
|
10 |
00908 |
网络营销与策划 |
1专业核心课 |
|
|
|
11 |
00009 |
政治经济学(财经类) |
2选考课 |
选考课程不得少于5门、学分不得低于24学分。 |
|
|
12 |
00018 |
计算机应用基础 |
2选考课 |
|
|
|
13 |
00090 |
国际贸易实务(一) |
2选考课 |
|
|
|
14 |
00092 |
中国对外贸易 |
2选考课 |
|
|
|
15 |
00177 |
消费心理学 |
2选考课 |
|
|
|
16 |
00185 |
商品流通概论 |
2选考课 |
|
|
|
17 |
04729 |
大学语文 |
2选考课 |
|
|
|
18 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
2选考课 |
|
（1）上表中为空的，表示考试大纲在教材书上。
（2）教材书上没有的可于此表内查看，实践课均无大纲。
（3）教材书上和本网站都有时，以最新版教材书上的考试大纲为准。
自考考试大纲；更多专业自考考试大纲请关注湖南自考生网“自考考试大纲”栏目，将在每期考试前持续更新。
|
时间 |
2021年10月16日星期六 |
2021年10月17日星期日 |
||||||
|
上午09时00分至11时30分 |
下午02时30分至05时00分 |
上午09时00分至11时30分 |
下午02时30分至05时00分 |
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|
代码 |
课程 |
代码 |
课程 |
代码 |
课程 |
代码 |
课程 |
|
|
公共课 |
00009 |
政治经济学(财经类) |
|
|
04729 |
大学语文 |
|
|
|
A020313 |
00058 |
市场营销学 |
00107 |
现代管理学 |
00041 |
基础会计学 |
00092 |
中国对外贸易 |
|
课程序号 |
课程代码 |
课程名称 |
课程性质 |
考试标志 |
学分 |
备注 |
历年真题 |
|
01 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
0公共基础课 |
0必考 |
2 |
|
|
|
02 |
12656 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
0公共基础课 |
0必考 |
4 |
|
|
|
03 |
00041 |
基础会计学 |
1专业核心课 |
0必考 |
5 |
|
|
|
04 |
00058 |
市场营销学 |
1专业核心课 |
0必考 |
5 |
|
|
|
05 |
00107 |
现代管理学 |
1专业核心课 |
0必考 |
6 |
|
|
|
06 |
00144 |
企业管理概论 |
1专业核心课 |
0必考 |
5 |
|
|
|
07 |
00178 |
市场调查与预测 |
1专业核心课 |
0必考 |
6 |
|
|
|
08 |
00179 |
谈判与推销技巧 |
1专业核心课 |
0必考 |
4 |
|
|
|
09 |
00892 |
商务交流(二) |
1专业核心课 |
0必考 |
4 |
|
|
|
10 |
00908 |
网络营销与策划 |
1专业核心课 |
0必考 |
3 |
|
|
|
11 |
00009 |
政治经济学(财经类) |
2选考课 |
1选考 |
6 |
选考课程不得少于5门、学分不得低于24学分。 |
|
|
12 |
00018 |
计算机应用基础 |
2选考课 |
1选考 |
2 |
|
|
|
13 |
00090 |
国际贸易实务(一) |
2选考课 |
1选考 |
6 |
|
|
|
14 |
00092 |
中国对外贸易 |
2选考课 |
1选考 |
4 |
|
|
|
15 |
00177 |
消费心理学 |
2选考课 |
1选考 |
5 |
|
|
|
16 |
00185 |
商品流通概论 |
2选考课 |
1选考 |
5 |
|
|
|
17 |
04729 |
大学语文 |
2选考课 |
1选考 |
4 |
|
|
|
18 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
2选考课 |
1选考 |
3 |
|
|
|
19 |
10513 |
销售案例研究(实践) |
3实践性环节 |
1选考 |
3 |
|
|
|
S1 |
00019 |
计算机应用基础(实践) |
3实践性环节 |
1选考 |
2 |
|
|
|
S2 |
00909 |
网络营销与策划(实践) |
3实践性环节 |
0必考 |
2 |
|
|
|
S3 |
10493 |
销售管理学(实践) |
3实践性环节 |
1选考 |
2 |
|
|
|
S4 |
10497 |
零售管理(实践) |
3实践性环节 |
1选考 |
2 |
|
|
|
S5 |
10499 |
网络销售(实践) |
3实践性环节 |
1选考 |
2 |
|
|
第一培训机构
很多的销售管理专业的学生看到培训机构四个字会觉得比较诧异，他们会觉得学销售的为什么要涉及教育行业？培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。在各个学校里的对培训机构的课程以及学校其他的情况进行宣传，然后招一些对该学校感兴趣的学生到学校就读。
第二品牌销售
品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。因此在品牌销售行业做销售管理的话，可以拓展自己的人脉为以后的发展道路打好基础。品牌销售是属于专业销售，专业销售是需要销售人员有扎实的专业知识。
第三销售代理
销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。想要把销售代理的工作做好的话，没有别的技巧就是要不断的实干，只有实干才能够真正的提高自己的工作能力，才能够让自己不断的像各个岗位晋升。
自考销售管理专业的毕业生，应具备以下几方面的知识和能力：
1、掌握管理学、经济学和现代销售管理的基本理论、基本知识；
2、掌握销售管理分析方法；
3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决销售管理实际问题的基本能力；
4、熟悉我国有关销售管理的方针、政策与法规及了解销售管理规则；
5、了解本学科的理论前沿及发展动态；
6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
能力提升：
1、具有分析和解决营销问题的基本能力。
2、具备根据合理能力设定销售计划、销售目标的能力。
3、具备绩效考核的能力。
4、具备薪酬设计的能力。
5、具备促销活动策划、管理能力。
6、具备培训辅导能力。
7、具备营销渠道建设的能力。
1、自学考试、成人高考、网络教育均属国民教育系列，电子注册，学信网(www.chsi.com.cn)可查，国家承认学历。可以用于考研、考公务员、提职加薪、就业落户、职称评定、出国留学等，享受普通高等学校毕业生同等学历待遇；
2、毕业生颁发《中华人民共和国高等学校毕业证书》，符合条件的可授予学士学位；
3、报名信息将用于报名审核，作为学校建档使用，请务必填写准确、真实填写，我办对考生信息严格保密；
4、带*的项为必填项，填报的学校和专业可在现场确认注册时修改；
5、我办收到报名提交后，将在24小时内对您的信息进行审核确认，请保持联系方式畅通。
1、网上报名成功，并与我办老师取得联系后，考生需携带身份证原件于我办进行现场确认注册，取得考籍号；
2、现场确认注册时间：工作日上午9:00-下午5:30，周末或节假日请提前预约。
