2004年10月自考00683服装市场与营销真题及答案（浙江）

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        自考00683服装市场与营销真题、资料、教材

 浙江2004年10月高等教育自学考试

 服装市场与营销试题

 课程代码:00683

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        一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题2分，共40分)

        1.第一次明确提出市场营销组合概念的是( )。

        A.霍德华

        B.麦卡锡

        C.菲利普•科特勒

        D.戈登

        2.有人说“农村的服装市场很大”，其中的“服装市场”是指( )。

        A.购买者

        B.商品交换的场所

        C.供求关系

        D.需求的总和

        3.市场营销观念与推销观念的根本区别在于 ( )。

        A.经营活动的起点不同

        B.满足消费者需求的方式不同

        C.市场营销组合不同

        D.对市场的理解不同

        4.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )。

        A.寻求多样化购买

        B.复杂购买

        C.习惯性购买

        D.化解不协调购买

        5.在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做( )。

        A.垄断竞争

        B.寡头竞争

        C.完全竞争

        D.纯粹垄断

        6.消费者用于购买奢侈品、大型器具的收入是( ) 。

        A.消费者收入

        B.消费者可支配收入

        C.消费者可随意支配收入

        D.货币收入

        7.西方经济学家恩格尔认为：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会 ( )。

        A.大大提高

        B.缓慢上升

        C.大体不变

        D.逐步下降

        8.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为( )。

        A.产品专业化

        B.单一产品——市场集中化

        C.市场专门化

        D.选择性专业化

        9.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是 ( )。

        A.环境因素

        B.个人因素

        C.心理因素

        D.社会文化因素

        10.如果企业规模较小、技术单一、资源有限，则适宜采用的策略是( ) 。

        A.集中性目标市场

        B.差异性目标市场

        C.分散化市场

        D.无差异性目标市场

        11.提高企业在某一地区、行业的声誉,可以增加产品组合的 ( )。

        A.广度

        B.深度

        C.关联性

        D.长度

        12.一般而言， 决定产品价格的最低限度是( ) 。

        A相关产品价格

        B.市场竞争状况

        C.市场需求状况

        D.产品的成本费用

        13.企业进行市场细分的依据是什么的差异性？( )

        A.企业特点

        B.产品特点

        C.需求特点

        D.生产特点

        14.一般而言，费用最高的促销手段是 ( )。

        A.广告

        B.人员推销

        C.公共关系

        D.营业推广

        15.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )。

        A.声望定价

        B.基点定价　

        C.招徕定价　　　

        D.需求导向定价

        16.一手资料主要是来自( )。

        A.公司纪录

        B.政府的统计资料

        C.实地调研

        D.数据库

        17.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是( )。

        A.延长产品寿命，巩固市场占有率

        B.努力开拓市场，提高市场占有率

        C.加大推销力度，获取最大限度利润

        D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解

        18.代理商的最大特点是( )。

        A.直接从事产品购销活动

        B.不具有独立法人资格

        C.以购销差价为回报

        D.不拥有产品所有权

        19.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做( )。

        A.撇脂定价

        B.渗透定价

        C.目标定价

        D.加成定价

        20.立足于国内生产的国际营销方式是( )。

        A.间接出口

        B.国际合资经营　

        C.在国外装配生产

        D.许可证贸易

二、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题1分，共10分)

        1.产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。 ( )

        2.以市场营销观念作为经营哲学的企业，往往把市场占有率目标作为销售利润目标的前提。 ( )

        3.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。 ( )

        4.生产者市场的需求属于弹性需求，所以生产者市场的波动性较大。( )

        5.消费者在购买日用消费品时最大的要求是便利，且购买时不加挑选，但是不愿接受替代品。  ( )

        6.如果试销市场呈现低试用率和高购买率，表明这种产品极有前途，但应加强广告和促销工作。 ( )

        7.如何选择目标市场,应根据企业的实际而定,如果企业的资本雄厚,可以考虑实行集中市场营销。( )

        8.品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。 ( )

        9.产品的最低价格取决于产品的成本费用。 ( )

        10.产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。 ( )

三、名词解释(每小题4分，共8分)

        1.市场营销组合

        2.市场定位

四、简答题(每小题8分，共32分)

        1.消费者的购买决策过程包括哪些阶段？

        2.简述品牌的作用与意义。

        3.企业选择目标市场策略时应考虑哪些主要影响因素？

        4.产品生命周期各阶段的主要特征如何？

五、论述题(10分)

        什么是市场细分？市场细分有何意义？

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