您当前的位置: 湖南自考网 > 历年真题 > 管理学类 > 文章详情

自考市场营销专业:2011年1月国际商务谈判试题历年真题00186

2017-11-22 13:40:38
来源:湖南自考生网

 

以下由湖南自考生网为考生整理市场营销自考:2011年1月国际商务谈判试题历年真题00186

绝密 ★ 考试结束前

全国2011年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码:00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.PRAM谈判模式的第三个步骤是(      )

A.维持 B.协议

C.计划 D.关系

2.在商务谈判中必须“重合同,守信用”。这体现了商务谈判的(      )

A.平等互利原则 B.灵活机动原则

C.友好协商原则 D.依法办事原则

3.谈判人员应具备的知识结构是(      )

A.“H”形 B.“M”形

C.“T”形 D.“U”形

4.“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是(      )

A.博览 B.勤思

C.总结 D.实践

5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指(      )

A.幽默方法 B.适当馈赠

C.反问劝导法 D.归纳概括法

6.如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是(      )

A.前2天 B.前3天

C.前4天 D.前5天

7.在国际商务谈判时,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是(      )

A.中国人 B.朝鲜人

C.美国人 D.拉丁美洲人

8.国际商务谈判中,强调“专时专用”和“速度”的是(      )

A.中国人 B.日本人

C.中东人 D.德国人

9.下列选项中,不属于市场风险的是(      )

A.汇率风险 B.利率风险

C.技术风险 D.价格风险

10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾,而B国与C国是很好的贸易伙伴,那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的(      )

A.政治状况因素 B.法律制度因素

C.商业习惯因素 D.社会习俗因素

11.“贵方如果违约是应该承担责任的,对不对?”这种商务谈判的发问类型属于(      )

A.证明式发问 B.探索式发问

C.强调式发问 D.诱导式发问

12.在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是(      )

A.日本人 B.美国人

C.英国人 D.法国人

13.下列选项中,不属于使外汇风险消失的对策是(      )

A.单项平衡法 B.综合平衡法

C.期权交易法 D.人民币计价法

14.下列各项中,不属于情绪型谈判对手的性格特征的是(      )

A.乐于交际 B.容易激动

C.情绪变化快 D.见异思迁

15.国际商务谈判策略制定的第三步是(      )

A.寻找关键问题 B.确定具体目标

C.形成假设性方法 D.形成具体谈判策略

16.眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于(      )

A.消极状态 B.欢喜状态

C.戒备状态 D.愤怒状态

17.专门从事交易中介的中间商被称为(      )

A.享有一定知名度的客商 B.“骗子”客商

C.借树乘凉的客商 D.皮包商

18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为(      )

A.初期僵局 B.后期僵局

C.协议期僵局 D.执行期僵局

19.“那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是(      )

A.以问代答 B.推卸责任

C.答非所问 D.避正答偏

20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于(      )

A.纯风险 B.投机风险

C.汇率风险 D.合同风险

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有(         )

A.豪放热心 B.浪漫随意

C.求成心切 D.效率较高

E.缺乏信任感

22.依据谈判内容不同,可将谈判分为(         )

A.横向谈判 B.投资谈判

C.货物买卖谈判 D.劳务买卖谈判

E.技术贸易谈判

23.说服顽固者的技巧包括(         )

A.等待法 B.迂回法

C.沉默法 D.激将法

E.下台阶法

24.宗教信仰的影响与作用包括(         )

A.政治事务 B.法律制度

C.国别政策 D.节假日与工作时间

E.社会交往与个人行为

25.防范外汇风险成本问题应考虑的因素有(         )

A.利率 B.提价幅度

C.结汇的时间 D.支付的方式

E.利用远期交易

三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共12分)

26.报盘

27.仲裁

28.沙龙式模拟

29.沉默法

四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)

30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性?

31.简述国际商务谈判的常见法律问题。

32.开局阶段,谈判双方的实力通常包括哪几种情况?

33.简述适当的让步策略。

34.简述商务谈判中提问的时机。

五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)

35.如何采用有效措施避免国际商务谈判中的价格风险?

36.联系实际分析美国商人的谈判风格。

六、案例分析题(本大题共1小题,12分)

37.背景材料:

一家日本公司驻美国分公司的经理,能讲一口流利的英语,但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事:“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验,有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上,他却用英语和对方谈笑风生,令对方大吃一惊而又迷惑不解。

问题:

(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?

(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

本文由湖南自考生网原创,如需转载请注明原文网址及出处,否则禁止转载,谢谢配合!

湖南学历提升报名热线:
蒋老师QQ咨询 QQ咨询

TEL:蒋老师17773102705

2024年自考、成考、网教报名进行中,点击立即报考咨询>>

扫一扫下方二维码关注湖南自考生网微信公众号、客服咨询号,即时获取湖南自考、成考、网教最新考试资讯。

  • 湖南自考官方公众号

    关注公众号免费拿资料

  • 微信扫一扫咨询

  • 微信扫一扫咨询

免责声明

1、鉴于各方面资讯时常调整与变化,本网所提供的信息仅供参考,实际以考试院通知文件为准。

2、本网部分内容来源于网络,如有内容、版权等问题请与本网联系,我们将会及时处理。联系方式 :QQ(393848300)

3、如转载湖南自考生网声明为“原创”的内容,请注明出处及网址链接,违者必究!

市区导航: 长沙市自考  |   株洲市自考  |   湘潭市自考  |   衡阳市自考  |   邵阳市自考  |   岳阳市自考  |   常德市自考  |   张家界自考  |   益阳市自考  |   郴州市自考  |   永州市自考  |   怀化市自考  |   娄底市自考  |   湘西州自考  |  

特别声明:本站信息大部分来源于各高校,真实可靠!部分内容来自互联网,仅供参考!所有信息以实际政策和官方公告为准!

湖南求实创新教育科技有限公司 版权所有 湘ICP备18023047号-2