以下是湖南自考生网为考生们整理的“2020年10月自考10505销售风险管理真题及答案（浙江）”，考生可通过自考历年真题练习更有把握的面对考试，对题型更加熟悉，从而取得更佳的成绩。供考生参考。
浙江2020年10月高等教育自学考试
销售风险管理试题
课程代码:10505
一、单项选择题:本大题共15小题，每小题2分,共30分。在每小题列出的备选项中只有一项
是最符合题目要求的,请将其选出。
1.由于销售人员主观上的疏忽与过失,导致增加销售风险事故发生机会或扩大损失程度.从而
为企业销售活动带来损失的风险。这种销售风险类型是
A.销售实质风险
B.销售道德风险
C.销售心理风险
D.销售责任风险
2.对可能引起损失的事故进行研究,并探究其原因和结果.这种销售风险分析方法是
A.销售威胁分析
B.事故树分析.
C.慕景分析
D.风险清单(列表)
3.企业可以利用许多不同方法中的任何-.种来描绘风险评价。这种销售风险评价方法是
A.风险价值
B.可靠性销售风险评价法
C.风险地图
D.等级评价法
4.出租汽车公司叮以通过扩大其出租车队规模来减少内一辆汽车出车祸给其总体收益造成的
损失程度。这种隔离销售风险的方法是
A.分离
B.分散
C.转移
D.复制销售风险单位
5.营销的-.方将自己的风险资产或债权与另一个企业或组织进行互相交换,从面降低或消除
风险.这种销售风险控制型非保险转移形式是
A.互换
B.租赁
C.出售
D.转包或分包
6.被称为信息转换模式的风险沟通类型是
A.双向沟通
B.政治层面的风险沟通
C.单向沟通
D.沟通过程模式
7.营销业绩、经营管理者和业务人员的素质.与其他竞争者的关系、与本公司的业务关系及合
作态度等属于客户信用档案内容中的
A.客户特征
B.基础资料
C.业务状况
D).交易现状
8.客户的盈利水平相对较低,甚至出现宁损.经营状况不好.这类客户资信等级是
A.A级
B.B级
C.C级
D.D级
9.双方的名称、签章、地址、法定代表人签章、委托代理人签章、电话、电子信箱、开户银行及账
号邮政编码及公证意见等,这属于合同内容中的
A.正文
B.约尾
C.约首
D.附件
10.汇款人委托银行将款项汇给外地收款人,这种贷款结算方式是
A.银行汇票
B.委托收款结算C.银行支票.
D.汇兑结算
11.销售重要性大、回款重要性小.依据销售与回款矩阵这种态度属于
A.销货主导型.
B.回款主导型C.战略导向型.
D.消极导向型
12.依据销售方格理论,其中9.9型销售人员的心理态度是
A.解决问题型.
B.事不关已型C.销售技巧型.
D.顾客导向型
以上“2020年10月自考10505销售风险管理真题及答案（浙江）”由湖南自考网指导老师收集整理。
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