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自考市场营销专业:2006年1月国际商务谈判试题历年真题00186

2017-11-12 14:26:14
来源:湖南自考生网

 

以下由湖南自考生网为考生整理市场营销自考:2006年1月国际商务谈判试题历年真题00186

绝密 ★ 考试结束前

全国2006年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码:00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.商务谈判的核心内容一般是(      )

A.质量 B.付款

C.价格 D.交货

2.国际商法的主要表现形式是(      )

A.条约 B.协议

C.习惯 D.判例

3.约束国际货物买卖最重要的国际商法是(      )

A.1964年《国际货物买卖统一法公约》

B.《国际货物买卖合同成立统一法公约》

C.1980年《联合国国际货物销售合同公约》

D.《1990年国际贸易术语解释通则》

4.国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是(      )

A.“T”型知识结构 B.“X”型知识结构

C.“Y”型知识结构 D.“Z”型知识结构

5.谈判小组主谈人最重要的职责是(      )

A.掌握谈判进程 B.弄清对方的意图、条件

C.找出与对方的分歧或差距 D.掌握该谈判项目总的财务情况

6.强有力型谈判对手在谈判中的表现是(      )

A.谈判代表权力极大 B.情绪稳定

C.严格遵守谈判期限 D.作为买主,最初出价很低

7.商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是(      )

A.买方 B.卖方

C.双方 D.中介方

8.按照国际惯例,卖方报价中的交货期一般为签约后(      )

A.两个月 B.三个月

C.四个月 D.半年

9.将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣。这种报价属于(      )

A.日本式报价 B.西欧式报价

C.美国式报价 D.中国式报价

10.谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是(      )

A.示弱以求怜悯 B.创造竞争条件

C.软硬兼施 D.最后通牒

11.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是(      )

A.开局阶段 B.报价阶段

C.磋商阶段 D.成交阶段

12.对谈判对手提出的问题,我方应该(      )

A.从正面回答所有问题 B.以问代答一时难以回答的问题

C.以最快的速度回答问题 D.彻底地回答每一个问题

13.最能体现谈判特征的沟通行为是(      )

A.问 B.叙

C.辩 D.说

14.经常发生谈判破裂的阶段是谈判的(      )

A.准备期 B.初期

C.中期 D.后期

15.对国际期货市场缺乏经验时,最好采用的价格形式为(      )

A.固定价格 B.浮动价格

C.期货价格 D.实物价格

16.属于国际商务活动中人员风险的是(      )

A.政治风险 B.市场风险

C.自然风险 D.技术风险

17.日本商人在国际商务交往中的习惯是(      )

A.谈判团队中一般包括律师 B.谈判中直截了当

C.初次联系喜欢采用书信方式 D.不用香烟待客,抽烟而不敬烟

18.美国传统的家庭团聚的节日是(      )

A.感恩节 B.狂欢节

C.圣诞节 D.复活节

19.在谈判中,意大利人一般不习惯提及国名,而更愿提及的是(      )

A.自己的名字 B.故乡的地名

C.家族的名字 D.夫人的名字

20.希腊商人的特点是(      )

A.每年6月至8月商务活动频繁 B.讲究穿戴

C.遵守时间 D.不喜欢讨价还价

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.谈判获得成功必不可少的程序是(      )

A.询盘 ` B.发盘 C.还盘

D.接受 E.签约

22.在己方所在单位与对方谈判,能获得的好处和优势是(      )

A.能及时向上级请示和交流

B.方便查找资料和数据

C.能随时寻找借口退出谈判

D.能保持正常的生活状态

E.有利于获得谈判对手的支持和理解

23.商务谈判中,让步的基本原则有(      )

A.一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快

B.不要承诺做同等幅度的让步

C.使我方较小的让步能给对方以较大的满足

D.在我方认为重要的问题上自己先让步

E.使对方觉得我方让步不是件容易的事情

24.打破谈判中僵局的做法包括(      )

A.采取纵向式的谈判

B.改期再谈

C.叙旧情,强调双方共同点

D.更换谈判人员

E.组织双方搞一些松弛的活动

25.商务活动中,容易预先估计并可以控制的风险是(      )

A.技术风险 B.市场风险 C.纯风险

D.素质风险 E.政治风险

三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共12分)

26.货物买卖谈判

27.谈判主题

28.假性分歧

29.互惠式谈判

四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)

30.谈判准备工作的内容主要有哪些?

31.商务谈判组织的构成原则有哪些?

32.对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容?

33.规避国际商务活动风险的主要措施有哪些?

34.简述韩国商人的谈判风格。

五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)

35.试述国际商务谈判的基本程序。

36.联系实际分析谈判中形成僵局的原因。

六、案例分析题(本大题共1小题,12分)

37.背景材料:在一次交易谈判中,甲方明显具有极强的谈判实力,但为了与对方能够达到交易,依然准备作出100元的预定让步,其准备的让步方式有四种:①0/0/0/100;②25/25/25/25;③50/35/10/5;④5/10/35/50。

问题:(1)第二种方式称什么样的让步方式?

(2)第三种方式有什么样的优点?

(3)甲方最佳的让步方式是哪一种?

(4)你为甲方选择最佳让步方式的依据是什么?

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