以下“2021年自考00851广告文案写作复习资料(8)”由湖南自考生网为考生们提供整理,考生在考前多看自考复习资料",多背重点,更容易通过考试,拿到高分。
点击查看:自考00851广告文案写作资料大全
广告诉求的三种方法
(1)理性诉求 理性诉求定位于诉求对象的认知
(2)感性诉求 通过引起消费者情感上的共鸣,引导消费者产生购买欲望和行动
(3)情理结合诉求
理性诉求
(1)阐述重要的事实:直陈、数据、图表、类比
(2)解释说明:提供成因、示范效果、提出和解答疑问
(3)理性比较:比较、防御和驳斥
(4)观念说服:正面立论与批驳错误观念
(5)不购买的危害:恐惧诉求
1.恐惧的程度要适当
2.恐惧诉求要与诉求对象有适当距离
3.做恐惧诉求,必须提供一个独有的解决方法,强调本品牌可以帮助解决,不能只引起诉求对象对“此类”产品的需求。
感性诉求
(1)爱与关怀:爱情、亲情、乡情与怀旧、友情及陌生人之间的交流
(2)生活情趣:好奇、休闲、幽默及其他
(3)自我观念与期许:个性、价值观、自我实现感
(4)同情与道义
以上“2021年自考00851广告文案写作复习资料(8)”由湖南自考网指导老师收集整理。
TEL:蒋老师17773102705
扫一扫下方二维码关注湖南自考生网微信公众号、客服咨询号,即时获取湖南自考、成考、网教最新考试资讯。
关注公众号免费拿资料
微信扫一扫咨询
微信扫一扫咨询
1、鉴于各方面资讯时常调整与变化,本网所提供的信息仅供参考,实际以考试院通知文件为准。
2、本网部分内容来源于网络,如有内容、版权等问题请与本网联系,我们将会及时处理。联系方式 :QQ(393848300)
3、如转载湖南自考生网声明为“原创”的内容,请注明出处及网址链接,违者必究!