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(2)获得事实性信息资料的方法。 主要通过数据库、出版物及信息网等各种渠道了解与自己企业业务相关的国内外企业的基本情况,尤其是从事的业务、经营的产品,并以此为基本线索主动向客户宣传和介绍自己的产品、业务和需求,进而建立业务关系。因此,我们在这整个过程中充分发挥主观能动性,动脑筋想问题,尽量避免简单从事。 特别应注意以下几点: ①先确定自己需要什么样的信息以及应在什么范围内查找这类信息。 ②多作几手准备,多试几条途径 ③认真,慎行。力戒草率。 ④触类旁通,独辟蹊径。 ⑤耐心加用心等于成功。
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