自考00151企业经营战略复习内部资料（2）

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        72．企业的职能战略包括哪几个方面？具体内容是什么？

        企业的职能战略包括市场营销战略、生产运营战略、财务战略、研究开发战略和人力资源开发战略这五个方面。

        市场营销战略的具体内容包括销售渠道、产品供应、促销、产品价格、推销力量以及服务。生产运营战略的具体内容包括产品、设施和设备、采购以及计划和控制。

        财务战略包括资金的形式、资金分配和资金管理三个方面。

        研究开发战略 包括决策方向、时间跨度、组织方式和研究开发态势以及情报，

        人力资源开发战略包括人员招聘、人力资源开发和人力资源管理。

        73．海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

        C市100公里以内有一金杯啤酒公司，3年前的老大。然而，最近金杯啤酒因为经营不善全资卖给了一家境外公司。

        金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改花大力气进行培训。

        省内啤酒市场的特点是季节性强，由销售队伍去遍布数以万计的零售终端虎口夺食。

        金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，查无所查，连去哪儿了都不知道。

        面对竞争。海清啤酒在检讨失利的同时，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。

        如今，啤酒销售的旺季，巩固自己的市场领导地位呢？

        问题：运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境？

        如何评价金杯啤酒的竞争战略？

        海清啤酒应采取什么样的战略？

        1,答：运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

        (1).优势S：产品市场占有率高（市内95%以上，全省60%以上）；有一定的生产加工能力；(2).劣势W：销售队伍不够雄厚，市场没有细分，产品没有特色。(3).机会O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定的影响力(4)威胁T:来自金杯啤酒的竞争压力。

        2,评价金杯啤酒的竞争战略

        (1).营销是其竞争中的主要弱点，加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心所在。

        在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑。(2)不能针对啤酒销售特点。(3)忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。

        3.海清啤酒应采用的战略：

        公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。业务战略层次上，宜采用差异化战略。职能战略层次上，宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发品牌，同时针对金杯啤酒加强促销活动。

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