以下由湖南自考生网为考生整理的2017年10月湖南自考创业学03453考试课程的复习资料,本资料按章节分篇,考生可根据章节内容进行复习。
第四章 商业模式开发
第一节 商业模式的基本问题
1、商业模式的概念:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。
2、商业模式的构成要素:(1)核心战略;(2)战略资源;(3)伙伴网络;(4)股客界面
第二节 商业模式开发方法
1、(1)客户价值最大化原则;(2)持续盈利原则;(3)资源整合原则;(4)创新原则;(5)融资有效性原则;(6)组织管理高效率原则;(7)风险控制原则
2、商业模式开发的内容:(1)客户选择;(2)价值获取;(3)战略控制;(4)业务范围
3、商业模式开发的步骤:(1)确定业务范围以寻求产品在市场中的最佳定位;(2)分析和把握顾客需求以锁定目标客户;(3)构建企业独特的业务系统以提高对手模仿的难度;(4)发掘企业的关键资源能力以形成核心竞争优势;(5)构建独特的盈利模式;(6)提高企业价值
第三节 商业模式框架
1、核心战略:描述了企业如何与竞争对手进行竞争,企业的使命陈述、产品/市场范围、差异化基础是核心战略的基本要素。
2、战略资源:对于新创企业来说,两种最重要的战略资源是企业的核心能力和战略资产
3、伙伴网络:企业如何构建和培育合作伙伴关系,企业的合作伙伴网络包括供应商和其他伙伴
4、顾客界面:是指企业如何与顾客相互作用。顾客界面的三个要素是目标市场、销售实现、与定价结构
TEL:蒋老师17773102705
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