大陆吸收的外资一直居发展中国家的首位,20年来外商投资在数量、质量和规模上都有长足的发展,累积引进的外商协议金额达6514亿美元,签订的合同超过30万个,实际利用的外资达3486.5亿美元,世界著名的500家大型跨国企业已有200多家在大陆投资。传统且视为唯一进入中国的合资策略为何渐为独资取代?跨国企业在大陆投资有许多为人津津乐道的成功事例,但失败的例子亦比比皆是。(根据AT Kearney管理顾问去年的研究发现,在中国投资的外国企业60%是无盈余的),本文所谓“成功”,是界定在跨国企业与主要竞争对手之比较(如Ericsson VS Motorola, Coca-Cola VSPePSi Cold, Volkswagen Vs PeUgeot),在不同时间进入大陆投资后,因采取经营策略不同,在一段期间内产生可量化的经营绩效(如市场占有率、销售收入或盈余的成长额、产品在城乡普及率等)能远远超越对方者。
2、当前跨国企业在大陆投资的演进趋势
跨国企业进入策略,乃是影响其营运目标的重要变数,进入方式的选择对其未来的经营绩效产生重大的影响,中国人常说:“好的开始是成功的一半”Stopford&Wells将海外投资之所有权政策分为100%独资经营(Wholly foreigowned enterprise or WFOE)及合资(optyjointvent Ure or Ejv)策略;在中国大陆两种投资方式最大的不同有三点:
此外,顶新公司成功的最重要因素是大陆当局的支持,因为台商在1980年末期,对进军大陆投资多有迟疑与犹豫,大陆当局有意把顶新公司作为台商投资大陆成功的模范。就如Philip K otler指出,在国际市场上应该增加两个P,分别是权力(Power)与公共关系(Publcrela-tionship),前者是说必须获得当地有影响力的政府官员、民意代表乃至企业领袖大力支持;后者则是强调必须了解适应当地风俗文化,并且透过各种社会文化活动,扮演良好企业公司的角色。顶新公司能以优异的行销策略,顺应大陆人口统计、经济变动,其成功并非偶然。