知道某种动机对于理解合资行为是十分重要的。但仅此并不能完全解释合资合作行为,因为并不是具备这种动机和有这种机会的,企业都实现了合资合作。它并不能完全解释,外资企业为什么选择了这家企业作为合作伙伴,而没有选择另一家企业。卡松和克斯指出,把注意力完全放在动机上,会忽略公司是如何发现其新的合作伙伴和在与这些伙伴进行合作时是如何克服恐惧的。大量具有说服力的证据表明,在研究经济交换时,必须把信任作为一个关键的要素进行考虑。信任极其重要,没有人会和他们完全不信任对手进行交易(Mark Casson and Howard Cox,1997)。