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湖南自考市场营销专业本科论文:企业建立专有的销售渠道和网络探讨

2018-03-13 20:56:18
来源:湖南自考网
 

湖南自考市场营销专业本科论文:企业建立专有的销售渠道和网络探讨

目录
前言
正文提要
关键词
一、销售渠道和网络发展的新阶段。
二、销售渠道和网络特点及创新障碍
三、 建立自己专有的销售渠道和网络
四、建立自己专有的销售渠道和网络注意的问题
参考文献

        

 近年来,价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业:从PC到航空业,从零售业到计算机软件,从家电到食品,从汽车到妇女用品,都未能幸免。经历价格大战,即使是幸存者也几乎没有不伤筋动骨者,更谈不上谁是赢家,因为这其中根本就没有赢家。 

耐人寻味的是,前些年的价格竞争是企业以价格为竞争手段,谋取更多市场份额的主动行为,而近年,尤其是2000年却是很多企业不得已而为之的被动行为。在现实中,企业在分销商的压力之下,不得不降价,不得不促销,不得不投入越来越多的广告费用。这么多的“不得不”集中反映了中国企业存在的严重缺陷。
 
正文题要:
企业在经历了广告战、促销战之后,从去年开始,又全面进入了价格战,不胜重负的企业陷入了苦苦的挣扎之中。
为什么企业的业务量越大,经营越久,费用却越高,处境越艰难?为什么企业推出的新产品难以有效地进行推广?问题出在哪里?企业怎样才能走出这个怪圈,从而走向稳健经营
关键词:销售网络、销售渠道、特许经营、品牌经营

中英文摘要、目录、大量图表、参考文献300

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